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保利润还是保客户?2016年布老板有话说……

发布日期:2016/12/28       作者:admin

     客户诚可贵,原料价更高。面对居高不下原料价格,面料企业可以说是忍痛割肉。一边是只涨价不让价,完全掌握价格话语权的原料厂,另一边是面料又不只有你家有,你涨价我去其他家买的终端客户。原料一涨就涨大几千,面料好不容易客户同意涨价了,只能涨个几毛钱。
    近期原料持续不断的涨价,布老板们可以说是有苦难言。盛泽一家做美国市场的牛津布企业负责人告诉笔者,今年他们的牛津布行情一直比较稳定,四季度以来订单增加比较明显。由于牛津布克重高,因此所需的原料比普通面料要多得多。近期持续不断上涨的原料和之前上涨的染费,使得他们成本大幅上涨,为此他们和客户商量小幅上调价格。每次提价客户都不会马上接受,国外客户才不会像国内买房、买黄金的大妈一样因为中国原料疯涨而追加订单。对于17年的原料价格,很多人都是看涨的,如果17年新单还按目前的价格执行的话,估计后期原料再涨就要亏本生产了,可是客户那边就是不买账,到现在大家还都僵持着。
    前三季度原料稳步走高,四季度原料大暴走
    四季度以来,原料涨价潮愈演愈烈,从下表看出第四季度原料价格环比上涨617元/吨,同比上涨1586元/吨。不过从整年的原料价格走势来看,前三季度价格呈现稳步上扬之势,与去年价格大起大落相比今年价格相对更加稳健。前三季度原料相对平稳,面料企业成本风险相对减轻。不过到了第四季度,原料价格像脱缰的野马,涨得停不下来。面对当前高企的原料价格,一些企业采取一单一谈制,也有些企业按每天的原料价格报价,原料暴涨,对于面料企业来说,很多都是牺牲利润或是痛失订单。
    原料价格暴涨对面料企业来说很受伤。从中国绸都网的行情调查中我们发现,在本次调查中,很多企业都说今年订单比去年多,不过好行情遇到原料暴涨,这酸爽只有纺织人能懂。
    纺织企业订单增加,成本上涨利润空间不断压缩
    在本轮调查问卷中,有32.53%的企业表示,今年四季度企业接单情况好于其他时间。另外也有26.51%的企业表示二季度、三季度接单情况更好一些,整体来看,今年环保整治席卷全国,环保严压下一些落后污染产能陆续出局,盛泽纺织行业环保处于国内领先水平,一些江浙订单受到当地环保政策影响转移至盛泽,导致了盛泽印染行情一直处于繁忙状态;另外拉尼娜效应下,今年冬季存极寒预期,使得今年10月份以来防寒面料放量走货,像一些仿记忆防寒面料和一些羽绒防寒面料走货尤为突出;此外人民币贬值也是外贸市场一大利好,人民币贬值,纺织企业出口价格下调,增强了纺织外贸企业的出口竞争力。
    虽然说,今年盛泽企业的纺织订单有所增加,不过很多企业都表示今年面料利润都有明显的减少。在本次调查中显示,有约48.6%的企业表示今年订单接单增加,利润却在减少。今年上半年原料行情一般,3-4月份面料市场行情也是不温不火,不咸不淡的行情让很多纺织企业心态变得悲观。市场看空行情,加上高企的面料库存,织造企业面对客户的压价,多数也是让价走货。8月份受到G20峰会停产预期影响,很多订单提前到达,造成了8月份的一波忙碌行情,期间染费大幅上涨,对于很多之前签好订单、谈好价格的企业来说,染费大涨势必造成利润缩水。再来说四季度的原料暴涨行情,原料飞涨很多面料企业跟涨无力,虽然面料价格几次调价,但是这些涨价在原料面前显得那么的杯水车薪,面对要么签单要么没单可做的残酷现实下,很多企业只能薄利多销了。
    临近年底,很多企业订单处于收尾阶段,一些染厂也将在1月中旬开始放假停产。随着春节的临近,接单将不再主要任务,纺织企业辛辛苦苦了一整年,如今年底收款显得那么的重要。年底收好款,过个安稳年,来年继续加油签单、赶货,致敬辛苦了一年的纺织面料人。

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